Les 3 choses à savoir sur le marketing BtoB

Le marketing BtoC, BtoB, BtoBtoC,… Vous avez tous déjà entendu ces sigles quelque part. Mais ce n’est pas pour autant qu’on vous les a expliqués n’est-ce pas ? Pourtant s’ils existent c’est pour une raison bien précise. C’est la base de votre business model. C’est ce qui définit votre cœur de cible. Plus important encore c’est ce qui va définir la stratégie marketing à adopter pour votre entreprise.



Aujourd’hui La Touche en Plus, vous propose de nous attarder sur le marketing BtoB.

De sa définition brute à la stratégie marketing qui lui incombe en passant par les leviers et canaux qui lui sont propres, nous allons découvrir les essentiels du marketing BtoB.

C’est parti.



1. Qu'est-ce que le marketing BtoB ?


Commençons par le commencement et déchiffrons ce sigle : le BtoB.

BtoB signifie Business to Business, c’est-à-dire un marketing entre professionnels. Plus clairement il s’agit d’entreprises qui commercialisent des produits et/ou services à d’autres entreprises.

Vous dire avec exactitude le nombre d’entreprises BtoB en France serait compliqué. En effet, une même entreprise peut vendre des produits à une autre société qui elle les commercialisera auprès du grand public (il s’agit du BtoBtoC) ou encore vendre ces mêmes produits à une entreprise qui elle les distribuera à des professionnels.


Oui, on peut rapidement s’y perdre. Mais ce qu’il faut retenir du marketing BtoB c’est qu’il possède son lot de spécificités et ces propres codes en terme de stratégie.



2.Quels sont les leviers d'acquisition?


La Touche en Plus vous partage ses leviers d’acquisition favoris, qui vous permettront de réussir à coups sûrs vos actions marketing BtoB.


Le référencement naturel SEO


Le saviez-vous : 90% des acheteurs B2B réalisent une recherche en ligne avant de passer à la prise de contact (d’après une étude Google).


Il est primordial de miser beaucoup sur votre référencement naturel SEO. Selon La Touche en Plus, experte en marketing BtoB et agence de marketing externalisé, il s’agit du principal levier d’acquisition pour améliorer le plus efficacement possible votre visibilité digitale, et ainsi pouvoir convertir vos leads. Le référencement naturel permet de se positionner dans les premiers résultats de Google, et donc d’augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web. Il faut évidemment veiller à ce que votre site internet soit agréable d’utilisation, au niveau de sa fluidité, les utilisateurs ont des attentes élevées sur ce sujet.


- site web : votre site internet est un point de rencontre entre l’ensemble de vos visiteurs, prospects, ou encore vos clients les plus fidèles et vous-même, ne le négligez pas !


- le marketplace BtoB est un excellent moyen d’améliorer sa visibilité sur Google et permet également de générer et de convertir un maximum de leads


- Le content marketing est un outil majeur de votre inbound marketing, il faut être en parfaite adéquation avec les attentes des consommateurs et les critères SEO. Votre contenu marketing doit s’adapter à votre cible, le ton utilisé aussi, afin de développer une audience engagée. L’utilisation de CTA vous permettra de pousser les visiteurs à réellement passer à l’action.


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